Relai’nin Bitcoin Misyonu: Bürokrasiye Rağmen Avrupalılara Turuncu Parayı Getirmek

Firma Adı: Röle

Kurucular: Julian Liniger ve Adam Bilican

Kuruluş Tarihi: Temmuz 2020

Genel Merkezin Konumu: Zürih, İsviçre

Hazinede Tutulan Bitcoin Tutarı: Relai’nin hazinesinin üçte biri

Çalışan Sayısı: 30

Web sitesi: https://relai.app/

Kamu mu Özel mi? Özel

Julian Liniger, düzenleyici kurumların kurucu ortağı olduğu Relai şirketi gibi Bitcoin işletmelerinin kıtada faaliyet göstermesini zorlaştırmasına rağmen, daha fazla Avrupalının Bitcoin’e erişmesini sağlama misyonunda.

Liniger, temiz kesimli bir İsviçreli girişimciydi. Forbes’un 2022’de 30 Yaş Altı 30, Kripto Varlık Piyasaları Düzenlemesi (MiCA) gibi yeni düzenleyici rejimler AB ve Birleşik Krallık vatandaşlarına hizmet etme konusunda daha fazla bürokrasi oluştursa bile, Bitcoin’i Avrupalılara getirmek için yapılacak çok iş olduğuna inanıyor.

Liniger, Bitcoin Magazine’e “Bitcoin’i normal insanlar için daha erişilebilir, kullanımı daha kolay ve satın alınmasını daha kolay hale getirmek için çalışıyoruz” dedi.

“Genellikle yeni gelenleri, Bitcoin’e henüz kolay erişimi olmayan veya henüz eğitim almadıkları için henüz denememiş olan insanların %90’ını hedef alıyoruz. Avrupa’da insanların yaklaşık yüzde 8 ila yüzde 10’unun Bitcoin’i var ve yüzde 90’ının hala yok” diye ekledi.

Bu %90’a ulaşmak için Liniger ve Relai ekibinin uygun lisansları alması ve müşterilerin uygulamayı kullanabilmeleri için Müşterinizi Tanıyın (KYC) prosedürlerini tamamlamalarının zorunlu kılınması gibi belirli düzenleyici prosedürleri takip etmesi gerekiyordu. Relai’nin uyumlu kalmasını sağlamak yorucu bir süreç ama Özgürlükçü fikirli ama pragmatik Liniger, bunu gerekli bir kötülük olarak görüyor.

Liniger, “En iyi şirketi kurmaya ve mümkün olduğu kadar çok insanı mümkün olan en Bitcoiner yöntemiyle Bitcoin’e dahil etmeye çalışıyorum; bu kesinlikle kendi kendine ve yalnızca Bitcoin’dir, ancak aynı zamanda yasal olanın alanında da kalmamız gerekiyor,” Liniger açıkladı.

“Dolayısıyla ben birey olarak beğensem de beğenmesem de bu düzenlemelere uyuyoruz. Bir iş insanı olarak bu kararları benim vermem gerekiyor” diye ekledi.

Zor yola girmeye yabancı olmayan birinden bilgece sözler.

Relai’ye Giden Yol

Liniger, bitcoin ve kripto para birimiyle ilk kez 2015 yılında tanıştı ve hızla daha geniş kripto tavşan deliğine girdi.

20’li yaşlarının başında, bitcoin fiyatının 1.000 $’dan 20.000 $’a fırladığını izledi ve 2017 yılının bir kısmını, o zamanlar kripto geliştirici faaliyetleri için bir yuva olan San Francisco’da, yüksek lisans eğitimini sürdürürken bir değişim döneminde geçirirken Ethereum ICO patlamasını yakından deneyimledi. işletme alanında lisans derecesi (MBA).

2018 yılında İsviçre’ye döndükten sonra geleneksel finans dünyasında iyi maaşlı bir danışmanlık işini reddetti ve bunun yerine bir kripto danışmanlık şirketi olan Bravis’i kurdu. Bu süre zarfında bankaların Bitcoin hizmetleri sunmaya hazırlanmalarına yardımcı oldu.

“[We] Liniger, onların bu yeni dünyada stratejik olarak konumlanmalarına ve aynı zamanda Bitcoin saklama, ticaret vb. sunmaya başlamak gibi bazı ürünleri kavramsallaştırmalarına yardımcı oldu ki bu o zamanlar düşünülemezdi” dedi. “Artık birçok İsviçre bankası bunu yapıyor.”

2019 yılına gelindiğinde Liniger’in girişimcilik hamlesi yeni bir vitese geçti. Bir danışmanlık firmasından daha büyük bir şey inşa etmek istiyordu. Bu dürtü, onun kişisel olarak kripto değil bitcoin yatırım tezini benimsemesiyle ve İsviçre veya daha geniş Avrupa pazarındaki hiçbir uygulamanın kullanıcıların bitcoin satın almasına, gözetimsiz tutmasına ve kullanmasına izin vermediğini fark etmesiyle aynı zamana denk geldi (Relai bunların hepsini yapıyor).

Aynı yıl, Liniger ve yakında Relai’nin kurucu ortağı olacak Adam Bilicon bir hackathon’a katıldı ve şirkete yönelik konseptleriyle finale kaldı. 2020 yılına gelindiğinde ikili bir prototip yapmış ve iki melek yatırımcıdan para toplamıştı. O yılın yazında, Relai uygulaması önce Bitcoin’e erişim sağlamak ve ardından diğer kripto varlıklarını sunmak amacıyla yayına girdi.

Ancak Bitcoin topluluğu ikinci fikirden hoşlanmadı.

Yalnızca Bitcoin

Liniger, Relai’nin “kolay kripto yatırımı” promosyon ifadesini tanıttığını ve bunun Bitcoin meraklılarından anında tepki aldığını hatırladı.

“Onlar ‘Neden kripto? Liniger, Relai kullanıcılarının kendisini ve ortağını uygulamayı mümkün olduğunca kullanımı kolay hale getirmeye ve Lightning gibi o zamanlar yeni olan Bitcoin teknolojisini dahil etmeye teşvik ettiğini ekleyerek Bitcoin’e sadık kalın ve onu gerçekten harika hale getirin” dedi. Relai’nin yaptığı.

Relai’yi ilk olarak Bitcoin’e yönelik bir kripto uygulaması olarak kavramsallaştıran Liniger, onu yalnızca Bitcoin’e yönelik bir uygulama haline getirmeye karar verdi.

“[I thought] bir kaç tane daha olsa fena olmaz [cryptos]” diye hatırladı Liniger.

“Ama sonra bunun gerçekten acıtacağını fark ettim. Diğer hepsi [cryptos] Bir tasarruf uygulaması olmak istiyorsanız uzun vadede bir anlam ifade etmiyor. Bitcoin bir tasarruf teknolojisidir; bu dijital altındır” diye ekledi ve diğer kripto varlıklarının ne bir değer deposu olma iddiasında olduğunu ne de böyle davrandığını belirtti.

Liniger ayrıca 2020 yılına gelindiğinde hem yalnızca Bitcoin’e dayalı risk sermayesi şirketlerinin hem de yalnızca Bitcoin’e yönelik daha fazla şirketin ortaya çıkmaya başladığını belirtti ve Relai’nin bu trendin bir parçası olabileceğini hissetti.

Liniger, “ABD’de River, Kanada’da Bull Bitcoin vb. vardı ve Avrupa’da bu kategorinin lideri olabileceğimizi düşünüyorduk” dedi.

Avrupa Kullanıcı Tabanının Geliştirilmesi

Merkezi İsviçre’de bulunan Liniger ve Relai ekibi, İsviçre’deki düzenlemelerin Avrupa Birliği’ndekilere göre biraz daha rahat olması nedeniyle Avrupa’nın geri kalanından bir adım öndeydi. Ancak Liniger, iki nedenden dolayı sadece İsviçre vatandaşlarına hizmet etmek istemedi.

Birincisi, Liniger’e göre Bitcoin’e sahip olan İsviçre vatandaşlarının yüzdesi %20’ye yakınken, diğer ülkelerdeki Avrupalılar arasında bu oran %10’a yakın. AB ve Birleşik Krallık’ta yaşayanlarla karşılaştırıldığında, İsviçre’de Bitcoin’e yeni başlayanlar için takip edilebilecek daha az pazar var.

İkinci neden ise İsviçre’nin nüfusu 8,7 milyon civarındayken, AB ve İngiltere’nin toplam nüfusu 500 milyonun üzerinde.

Geçtiğimiz dört yılda Relai kıta çapında 120.000 kullanıcı edindi ve Liniger, şirketin belirli düzenleyici engellerle karşı karşıya olmasına rağmen büyüme eğrisinin hızlandığını söylüyor.

Liniger, “Düzenleyici nedenlerden dolayı şu anda AB’de aktif olarak kullanıcı edinmemize izin verilmiyor” dedi. “İsviçre’de aktif pazarlama taktikleri yapabiliyoruz ama tüm AB ülkelerinde yapamayız.”

Pazarlamanın yokluğunda bile Relai, özellikle Almanya, İtalya ve Fransa’da kullanıcı tabanını büyütmeye devam ediyor.

Şirketin Fransa’dan AB müşterilerine reklam vermesine olanak sağlayacak lisans alma sürecinde olması nedeniyle bu ülkelerdeki Relai kullanıcılarının sayısı hızla artmaya devam edecek.

Liniger, “Muhtemelen bu yılın sonuna kadar Fransız lisans onayını alacağız” dedi. “Sonra gelecek yılın başında MiCA olacak ve bu [French license] MiCA lisansına geçiş yapacağız ve bu da daha sonra tüm AB’de aktif olarak müşteri edinmemize olanak sağlayacak.”

Bu gerçekleştiğinde Liniger, AB ve Birleşik Krallık’taki bitcoin alımlarının %90’ından fazlasının Relai aracılığıyla gerçekleşeceğine inanıyor.

Uyumluluğun Maliyeti

Oldukça sakin ve aklı başında olan Liniger, düzenleyici engellerin aşılması sürecinden bahsederken, sürecin kendisi ve ekibi için ne kadar sinir bozucu olduğunu hayal etmeden duramıyor insan.

Düzenleyici kurumların ve gerekliliklerin, yalnızca Relai gibi yeni kurulan şirketler için değil, aynı zamanda köklü finans kurumları için de önemli ölçüde daha müdahaleci hale geldiğini belirtti.

Liniger, “Dört ya da beş yıl önce büyük bir banka olan ING’de çalışan CFO’muzdan hikayeler duydum” dedi. “Risk yönetimi uyum departmanlarından birinde çalışıyordu, katıldığında neredeyse üç ya da dört kişi vardı ve ekip o günden bu yana dört ya da beş yıl içinde 10 kat artış gösterdi.”

Liniger, Relai’nin emsallerinin birçoğunun ekiplerinin üçte birinin mevzuat uyumluluğuna odaklandığını açıkladı.

Coinbase ve Kraken gibi şirketlerin ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu (SEC) ile mahkemede mücadele etmesinin, düzenleyicilerin geri adım atmasını sağlayacak bir tür emsal oluşturacağından umutlu olsa da, düzenleyici aşırılık eğiliminin henüz tersine döndüğünü görmüyor. bu onun için biraz endişe verici görünüyor.

Liniger, Relai’nin fonlarını, Coinbase ve Kraken’in mahkemede düzenleyicilerle savaşmak için kasalarında bulundurduğu para türüyle karşılaştırarak, “Bu kaynaklara hiç sahip değiliz” dedi.

Düzenleyiciler tüm müşterilerini KYC’ye tabi tutmaları gerektiğini söylediğinde Relai’nin mahkemede karşı çıkmamasının nedenlerinden biri de bu.

KYC Gereklidir, Ama Umutsuzluğa Kapılmayın

Relai kısa süre önce, kullanıcıların bunu yapmasına gerek kalmadan dört yıl boyunca hizmet sunabilmesinin ardından, tüm kullanıcıların uygulamayı kullanmaya devam etmek için 31 Ekim 2024’e kadar kişisel bilgilerini vermeleri gerektiğini duyurdu.

Liniger, müşterilerin KYC sürecini tamamlama zorunluluğuyla ilgili olarak “Temelde AB düzenleyicileri ve giderek artan bir şekilde İsviçre düzenleyicileri tarafından buna mecbur bırakıldık” dedi. “AB İsviçre’ye baskı yapıyor”

Liniger bu durumdan pek memnun görünmese de, mağlup gibi de görünmüyordu. Bunun yerine, AB ve Birleşik Krallık vatandaşlarının hâlâ Bitcoin sahibi olmayan %90’ına Bitcoin getirme misyonuna her zamanki kadar odaklanmış görünüyordu.

Liniger, “İnsanların yüzde 50’sinden fazlası, sırf bir tasarruf teknolojisi olduğu için Bitcoin’e biraz erişim isteyecek” diye açıkladı; bu, Relai’nin hizmet verdiği daha geniş yetki alanında hâlâ ulaşacağı yaklaşık 200 milyon müşterisinin (Relai’nin mevcut kullanıcı tabanının 170 katı) olduğu anlamına geliyor .

Kuşkusuz, bu potansiyel müşterilerden bazılarının Relai kullanmak yerine büyük finans kurumlarının kendileri için sakladığı bitcoin veya bitcoin ETF’lerini satın almayı tercih edeceğini biliyor, ancak yerleşik finans kurumlarına daha fazla güvenmeyen gençlerin Relai’yi kullanmayı tercih edeceğine inanıyor. .

Liniger, “Daha ilerici gençler velayeti kendileri almak isteyecekler” diye açıkladı. “Doğrudan öz velayet satın alabilecekleri ve bir tasarruf planı oluşturabilecekleri Relai gibi bir şey kullanacaklar ve bunu paralarını ve satın alma güçlerini geleceğe yönelik tasarruf etmenin egemen bir yolu olarak kullanacaklar.”

İçeriklerimize yorum bırakmayı unutmayınız 🙂