• ALTIN (TL/GR)
    2.575,10
    % 0,54
  • AMERIKAN DOLARI
    33,0314
    % -0,06
  • € EURO
    36,1157
    % 0,28
  • £ POUND
    42,9615
    % 0,10
  • ¥ YUAN
    4,5489
    % -0,07
  • РУБ RUBLE
    0,3735
    % -0,69
  • BITCOIN/TL
    2088131,341
    % 5,07
  • BIST 100
    11.064,85
    % 0,37

Satıcı Bağlılığı Rekabet Avantajı – Bitcoin ile Yeniden Tasarlandı

Satıcı Bağlılığı Rekabet Avantajı – Bitcoin ile Yeniden Tasarlandı


Fiat Standardında Sadakat İşi

Son on yıldır Mastercard’ın San Francisco ofisinde satıcı bağlılığını artıracak kart bağlantılı teklif çözümleri geliştirmek için çalıştım. Bu, kart sahiplerinin bankaları aracılığıyla satıcı teklifleri aldığı, katılımcı satıcılarda uygun bir harcama yapmaları durumunda onlara indirim sağlayan büyüleyici bir iştir. Aşağıda kişisel Wells Fargo banka hesabımdan bu tekliflerin/fırsatların bir örneğini bulabilirsiniz.

Teklifler yeni müşteri kazanımını teşvik eder, eski müşterileri yeniden etkinleştirir ve mevcut müşterilerden daha yüksek harcama sıklığı ve ‘sepet büyüklüğü’ sağlar. Genel olarak, pazarlama çözümü, özellikle kredi kartı (bazı banka kartı) ödeme kanalları aracılığıyla artan harcama davranışını yönlendirmede çok etkilidir.

Bitcoin’i girin

Bitcoin’cilerin Bitcoin’lerini Hodl’a almaları gerektiği ve harcamalardan kaynaklanan vergilendirilebilir olaylarla ilgili anlaşılır bir endişe olduğu için, bir takas aracı olarak Bitcoin pek fazla ilgi görmüyor, ancak bu endişeleri bir dakikalığına bir kenara bırakarak, araba sürmek için iş fırsatlarını inceleyelim. Fiat rayları yerine bitcoin raylarında tüccar sadakati. Hangi değişiklikler? Bitcoin’in, fiat’ın asla eşleşemeyeceği verimlilik ve kullanım senaryolarıyla, daha önce hiç görülmemiş büyüklükte bir ekonomik fazlalık sağlayacak şekilde değer önerisini tamamen dönüştürdüğünü söylemek abartı olmaz.

Maliyetler

Herhangi bir fiat üye işyeri teklifi programının sağlanması pahalı bir girişimdir ve önemli ve karmaşık bir teknoloji yığını ve bir kişi ekibi gerektirir: katılımcı satıcıların kimlik bilgilerini doğrulamak, üye işyeri sözleşmesini onaylamak, tahmin edilen pazarlama bütçelerine tabi olarak kart sahiplerine teklifleri atamak, uygun harcama olaylarını tespit etmek, kullanan kart sahiplerini ekstre kredileriyle ödüllendirin, programın etkinliğini göstermek için satıcılar için raporlar derleyin ve faturalandırmada mutabakat sağlayın. En önemlisi, tüketici harcamalarının tamamı en pahalı ödeme kanalından (tüccara) yönlendiriliyor; kredi kartı.

Bitcoin rayları bu süreçte önemli sayıda adımı düşürür. Satıcılar, pazarlama bütçesini gerçek zamanlı olarak finanse etmek için bitcoin taahhüdü yoluyla kimlik doğrulaması yapan bir self-servis portalı aracılığıyla Google Adwords’e daha benzer bir modele katılabilir (bu aynı zamanda gerçek zamanlı olarak da kullanımdan kaldırılabilir – fiat teklif programlarında asla mümkün değildir). Banka ve kart işlemcisi artık uçtan uca çözümde kapı denetleyicileri olarak yer almıyor; bunlar ve bunlarla ilgili maliyetler/ücretler değer zincirinden tamamen çıkarılır. En önemlisi, paraya çevirme işlemlerinin tümü artık düşük maliyetli Lightning Network rayları üzerinden yürütülüyor ve bu sayede yalnızca doğrudan kredi kartı ücreti maliyetleri (genellikle %3 veya daha yüksek) değil, aynı zamanda ters ibrazların ve dolandırıcılığın dolaylı maliyetleri de ortadan kalkıyor.

Yeni paradigmalar

Fiat rayları, bankalarının ticari teklif programına katılan tüketicilerin genellikle satış noktasında indirimlerini başarıyla aldıklarına dair herhangi bir bildirim almadıkları ve indirimin kendisinin günler sonrasına kadar ekstre kredisi olarak görünmediği anlamına gelir. Bir banka, gerçek zamanlı bildirim teklifi geri ödeme çözümüne yatırım yapabilir ancak bunu yapmak son derece pahalı ve karmaşıktır ve banka bazında yapılması gerekir; çok azı bunu yapıyor ve yararlanılacak evrensel bir protokol yok.

Fiat tekliflerinin satıcı finansmanı, taahhüt edilen bir bütçenin ön finansmanı yoluyla önceden gerçekleşmeli veya ödeme, sözleşme yükümlülükleriyle desteklenen tipik ’30 günlük’ tipi kredi sözleşmesiyle takip edilmelidir.

Bitcoin rayları bu eski çerçeveleri tamamen alt üst ediyor. Tüketiciler yalnızca bildiri satış noktasında gerçek zamanlı olarak, bitcoin’e özgü bir tekliften yararlandıklarında, o iç huzuru elde etmek için, indirimi al hem de gerçek zamanlı olarak. Sadece bu da değil, ‘bölünmüş ödemeler’ LN Bits ve Bolt 12 gibi teknolojiler tarafından da destekleniyor; burada bitcoin yerel teklif sağlayıcısı/şirketi aynı satış noktası etkinliğinde gerçek zamanlı olarak ödeme alabiliyor. Bu aslında fiat ‘faturalandırma’ adımını geçersiz kılıyor. Satıcılar ayrıca teklif değerlerini, minimum harcama eşiklerini ve en önemlisi envanter gerçek zamanlı olarak taahhüt etmek istedikleri kalan teklifler/indirimler (pazarlama bütçesi); Haftalar öncesinden bütçe taahhüdü gerektiren fiat kanalları aracılığıyla bu tür değişikliklerin yapılması imkansızdır. Bitcoin’in ticari teklifler programının sağlanmasında masaya getirdiği haksız avantajların uzun listesinin yalnızca yüzeyini çiziyorum, ancak şimdilik bunu burada bırakacağım.

Uyarılar

Erişim: Bir teklif programı esasen iki taraflı bir pazardır ve satıcı katılımını değerli kılmak için mümkün olduğunca geniş bir tüketici kitlesine sahip olmak önemlidir. Bitcoin meraklısı kitlesi ve benim ‘bitcoin meraklısı’ dediğim kitle, büyümeye rağmen hâlâ nispeten küçük bir kesim.

Hedefleme: Fiat ticari teklif programlarının, şu anda Bitcoin’de en azından doğrudan kullanılamayan sihirli bir çözümü var; Tüketicinin işlem geçmişi. Bu geçmiş, satıcının pazarlama bütçesini yeni, eski ve sadık gruplar gibi belirli tüketici segmentlerine dikkatli bir şekilde harcamasına olanak tanır. Bu, reklam harcamalarından en yüksek getiriyi (ROAS) sağlamak için paha biçilmez bir araçtır ve aynı zamanda analize dayalı öncesi-sonrası test ve kontrol ‘artımlılık’ raporlamasına olanak tanıyarak, pazarlama kampanyasının harcama artışını kanıtlayarak, ihtiyaç duyan satıcılar için son derece ikna edici ve yararlı olduğunu kanıtlar. teklif kampanyalarına para harcamayı haklı çıkarmak için.

Bununla birlikte, tüccarların bitcoiner segmentini geniş çapta ve hedeflenmemiş bir şekilde çekme potansiyeli nedeniyle bu uyarıların hafifletildiğini, çünkü segment çok değerli olduğunu iddia ediyorum; Bitcoin dostu tüccarlara karşı çarpık, varlıklı, etkili ve manyakça sadık. Bu paha biçilmez segmenti ilk önce çekmek için kendi sektöründe/kategorisinde herhangi bir tüccar için ilk hamle avantajı vardır.

Yukarıdakiler, bitcoin’in eski sistemden maliyetleri nasıl daha önce hiç olmadığı gibi çıkardığının, tüccarlar için çok daha yüksek marjların kilidini açtığının ve daha hızlı, içgüdüsel ve tatmin edici bir tüketici deneyimi sunduğunun bir örneğidir. Bitcoin’e özgü ticari tekliflerin sunduğu bu adil olmayan avantajların bu uzun listesi, itibari para raylarında faaliyet gösteren hiçbir rakip tarafından kopyalanamaz. Bu, CLO üye işyeri sadakat programları üzerinde çalıştığım son on yıllık deneyimime dayanmaktadır.

Michael Saylor “Bitcoin satın alın ve bekleyin” diyor. Biz Bitcoin meraklılarının birçoğu için sadece ‘beklemek’ değil, aynı zamanda proaktif olarak hiperbitcoinizasyona yardımcı olma fırsatımız da var. Bitcoin’e özgü teklifleri hayata geçirmek için uzmanlığımdan ve deneyimimden yararlanarak satıcı teklifleriyle bu adımı atıyorum. Diğer bitcoincilerin fiat madenciliği iş deneyimleri ve uzmanlıkları üzerine düşünerek bunu bitcoin merceğinden yeniden tasarlayarak ne gibi dramatik maliyet tasarrufları ve yeni, benzersiz kullanım senaryolarını ortaya çıkarabileceklerini merak ediyorum.

Bu John McCabe’in misafir yazısıdır. İfade edilen görüşler tamamen kendilerine aittir ve BTC Inc veya Bitcoin Magazine’in görüşlerini yansıtmayabilir.



İçeriklerimize yorum bırakmayı unutmayınız 🙂

YORUMLAR YAZ